后疫情時(shí)代，受國家宏觀政策的重視與支持、以玉米為主的大宗農(nóng)作物價(jià)格上漲、畜牧養(yǎng)殖業(yè)加快發(fā)展等利好因素的支持，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)重新煥發(fā)了活力。但從2020年底到現(xiàn)在政策一直在有意識(shí)的糾偏和降溫，另一方面政策又在大力支持智能農(nóng)機(jī)、生豬養(yǎng)殖等裝備和設(shè)備。

另外，2021年是新舊補(bǔ)貼政策關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，政策的導(dǎo)向和重心也有所調(diào)整。

受諸多因素的影響，2021年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了一些明顯的變化，筆者特意梳理了出來，以饗讀者。

行情虎頭蛇尾，市場(chǎng)后勁明顯不足

希望越大，失望越大！上半年的行情真正的應(yīng)驗(yàn)了這句話。

從2020年11月開始，筆者密集的參加了近20場(chǎng)商務(wù)年會(huì)。從廠家的主題報(bào)告可以看出來，企業(yè)幾乎全部制定了激進(jìn)的業(yè)績目標(biāo)，說明生產(chǎn)企業(yè)對(duì)來2021年行情普遍持樂觀態(tài)度。

1—3月行情的確火爆，但進(jìn)入4月之后，先是從拖拉機(jī)開始，小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)、微耕機(jī)等通用類農(nóng)機(jī)陸續(xù)啞火了。

行情的變化本來是市場(chǎng)的正常變化，但問題出在人們對(duì)市場(chǎng)期望值太高。

大家對(duì)下半年的秋季小旺季還心存希望，但需求透支、補(bǔ)貼資金短缺、補(bǔ)貼額下降、原材料漲價(jià)等諸多不利因素下半年不解決的話，支持市場(chǎng)的底部力量很弱，所以明顯地感覺到下半年后勁不足。

工廠沒有存貨，渠道存貨偏大

6月之前，筆者曾經(jīng)3次深入黑龍江、吉林、遼寧、新疆、山東、四川、云南進(jìn)行基層市場(chǎng)調(diào)研。

深入市場(chǎng)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的過程中，筆者驚奇地發(fā)現(xiàn)，2021年拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)廠里庫存很少或根本沒有庫存，而農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、經(jīng)銷商門店等渠道里的庫存堆積如山。

本來渠道里有庫存也屬于正?，F(xiàn)象，但過了銷售旺季，經(jīng)銷商門店里全是庫存肯定不正常。

國內(nèi)看農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)判能力有限，一方面是做不到按需生產(chǎn)，另方面不可能做到極少量庫存或零庫存，那么為什么今年工廠沒有存貨，而渠道存貨偏大呢？

據(jù)濰坊當(dāng)?shù)氐睦习逯v，主要原因是年初廠家和經(jīng)銷商都對(duì)市場(chǎng)預(yù)期樂觀，產(chǎn)品不斷轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的門店里。

3月底市場(chǎng)變冷，生產(chǎn)企業(yè)迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃或控制生產(chǎn)量，但已經(jīng)賣到渠道上的貨不可能返回廠里，于是造成經(jīng)銷商門店庫存偏大。

另外還有一個(gè)原因，原材料價(jià)格上漲，一些廠家調(diào)高出廠價(jià)。在這種氛圍中，一些經(jīng)銷商會(huì)恐慌性的進(jìn)貨。

按市場(chǎng)規(guī)律，下半年拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、旋耕機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁等農(nóng)機(jī)還會(huì)有一個(gè)秋季小行情，有希望消化掉一部分存量。

但是在東北、西北拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具主銷市場(chǎng)上，補(bǔ)貼資金短缺。另外，很多省開通補(bǔ)貼系統(tǒng)之后，拖拉機(jī)會(huì)按新的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，所以下半年市場(chǎng)上的利空更多。這將注定了經(jīng)銷商消化庫存有難度。

如果不出所料的話，下半年秋季小行情會(huì)出現(xiàn)一次集中低價(jià)沖量和打折促銷的高潮。

賒銷減少，經(jīng)銷商主動(dòng)推廣現(xiàn)款銷售

2021年，北方市場(chǎng)上賒銷現(xiàn)象明顯減少，很多經(jīng)銷商聯(lián)合起來抵制賒銷和推廣現(xiàn)款銷售。

答案是補(bǔ)貼資金，2020年東北、西北、中原等農(nóng)機(jī)主銷市場(chǎng)上都出現(xiàn)了或大或小的補(bǔ)貼資金透支現(xiàn)象。東北最為嚴(yán)重，據(jù)說黑龍江2020年透支30億元，這30億元要全部完成補(bǔ)貼得等到2022年下半年。沒有補(bǔ)貼資金，經(jīng)銷商要賒銷的話，資金成本和壓力都很大。

筆者與農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商交流時(shí)發(fā)現(xiàn)他們今年都不賒銷了，要么全款銷售，要么要求用戶使用廠家推薦的貸款業(yè)務(wù)，為了讓用戶接受貸款，經(jīng)銷商寧肯給用戶大比例的讓利。

糧食價(jià)格與農(nóng)機(jī)需求同頻共振

一種糧食價(jià)格上漲，農(nóng)民種植積極性增強(qiáng)，種植積極性增強(qiáng)就會(huì)增加種植面積，而種植面積增加就會(huì)增加對(duì)相關(guān)農(nóng)機(jī)的需求。

表現(xiàn)最直觀的是玉米。2021年玉米價(jià)格一直很堅(jiān)挺，有關(guān)玉米種植全程機(jī)械化農(nóng)機(jī)也熱銷，其中最典型是的免耕播種機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、秸稈飼料揉搓打捆機(jī)，前者屬于東北、內(nèi)蒙古等區(qū)域性的產(chǎn)品，不具體普遍性，這里重點(diǎn)說一下玉米聯(lián)合收獲機(jī)。

2021年玉米聯(lián)合收獲機(jī)必然有一個(gè)好行情，但令人意外的是行情提前啟動(dòng)，且旺季也提前到來了。

據(jù)從市場(chǎng)一線了解到的信息， 3月初市場(chǎng)就已經(jīng)啟動(dòng)了，進(jìn)入4、5月份經(jīng)銷商的訂單雪片般的飛來。

某知名玉米機(jī)品牌的銷售告訴筆者說，截至5月20日，經(jīng)銷商訂貨量已經(jīng)超過了9000臺(tái)，用戶訂貨量已突破3000臺(tái)，而他們公司2020年全年的銷量也只有4500臺(tái)，對(duì)于行情早啟和訂單轟炸他們也很意外，廠里的生產(chǎn)計(jì)劃明顯不能滿足市場(chǎng)需求。

筆者從巨明、金大豐、雷沃、迪馬、新農(nóng)發(fā)等其他公司了解到的情況也差不多。

從品類看，玉米莖穗聯(lián)合收獲機(jī)尤其火爆，究其原因一方面是該類機(jī)器單機(jī)補(bǔ)貼額度高，二是一機(jī)兩用，機(jī)手作業(yè)時(shí)間長，使用效率高。

尤其是黃貯秸稈收獲時(shí)種植戶不需要掏作用費(fèi)用，只需要讓出玉米秸稈，而機(jī)手1畝秸稈可以有150～180元收入，這種機(jī)器種植戶、機(jī)手兩方受益。所以近幾年需求量大銷售火爆，今年更是一機(jī)難求。

玉米免耕播種機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、玉米秸稈打捆機(jī)等產(chǎn)品的熱銷直接原因是玉米種植面積的增加（2020—2021年兩年增加了5000萬畝），而根本原因是生豬存欄量恢復(fù)到了歷史最高水平以及畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。

智能化農(nóng)機(jī)放量增長

2021年上半年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)熄火的同時(shí)，智能農(nóng)機(jī)、特色農(nóng)機(jī)、細(xì)分領(lǐng)域的小眾農(nóng)機(jī)且在迅猛增長，并且已經(jīng)形成小趨勢(shì)變成大趨勢(shì)的態(tài)勢(shì)。

植保無人飛機(jī)迎來了重大利好，《2021—2023年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼推廣目錄》第一次把植保飛機(jī)列入國補(bǔ)目錄。在歷經(jīng)10年的政策性試點(diǎn)和市場(chǎng)培育之后，植保無人飛機(jī)真正放量增長。

北斗自動(dòng)導(dǎo)航、自動(dòng)駕駛、輔助駕駛、無人駕駛設(shè)備和相關(guān)的農(nóng)機(jī)也放量增長，據(jù)上海聯(lián)適、上海華測(cè)、黑龍江惠達(dá)等頭部品牌內(nèi)部消息，1—5月，受全行業(yè)價(jià)格的“腰斬”式下調(diào)，北斗農(nóng)機(jī)自動(dòng)導(dǎo)航設(shè)備和安裝了北斗自動(dòng)導(dǎo)航設(shè)備的拖拉機(jī)、插秧機(jī)等的售價(jià)也大幅下調(diào)，價(jià)格門檻降低。

如新疆地區(qū)2019年用戶要出10萬元安裝一套液壓式的自動(dòng)導(dǎo)航設(shè)備，在2021年只需要1.5萬元，目前自動(dòng)導(dǎo)航的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了放量銷售的水平了。

同時(shí)，智能農(nóng)機(jī)、智慧農(nóng)機(jī)集中應(yīng)用的智能農(nóng)場(chǎng)、無人農(nóng)場(chǎng)在全國呈現(xiàn)星光燎原之勢(shì)。

可以肯定地說，中國必將迎來智慧農(nóng)業(yè)時(shí)代，農(nóng)機(jī)行業(yè)也將會(huì)派生出一個(gè)智慧農(nóng)機(jī)品類。

長尾效應(yīng)減弱，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

客觀地講，農(nóng)機(jī)行業(yè)近幾年長尾現(xiàn)象比較普遍，“大企業(yè)不大，小企業(yè)很少”的競(jìng)爭格局決定了很多品類都拖著長長的尾巴在困難的前行，有些行業(yè)呈尾大不掉之勢(shì)，大企業(yè)被活活拖死。

但事情似乎有變化，2021年通過行業(yè)協(xié)會(huì)、生產(chǎn)企業(yè)了解到的信息看，一拖東方紅、濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、久保田、鄭州龍豐、吉林康達(dá)等實(shí)力派或細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)銷量增長速度和占有率明顯在提高，反過來看小品牌要么增速變緩，要么停止增長。這說明農(nóng)機(jī)行業(yè)長尾效應(yīng)減弱，馬太效應(yīng)重新發(fā)揮作用，這是否預(yù)示著農(nóng)機(jī)行業(yè)大洗牌要到來？

結(jié)語

以上是筆者從紛亂復(fù)雜的變化中擷取的幾個(gè)相對(duì)重要的變化，當(dāng)然“書不盡言,言不盡意”，可能還有其他更重要的變化沒有表達(dá)出來。